成功是艱苦創業成果

　　作爲年輕人，都有自己的夢想，想擁有自己的事業。伴随着國家實施西部大開發的決策，江蘇省常州市劉國鈞職教中心畢業生楊儀決定自己創業。 2002年8月，楊儀注冊成立了昆明惠捷經貿有限公司，主要從事國内外機電産品知名品牌的地區代理業務及技術咨詢業務，同時兼營各類冶金、化工、制藥行業的機械設備。

　　萬事開頭難。創建初期，連他在内，公司隻有3個人，僅有5萬元的啓動資金。爲了降低銷售成本，提高運行效率，他在一個交通便利的小區租了一間房作爲辦公地點兼住所。楊儀每天披星戴月、苦打苦拼，憑着那股創業精神和不懈的努力，當年公司的營業額就達到了600多萬元。這以後，每年公司的營業額都以3倍的速度遞增，到今年上半年，公司爲國家已經累計完成上繳稅金152.3萬元。

　　短短3年時間，公司得到了穩步快速的發展，從最初的一間房發展到今天的一層樓，從最初的3人發展到現在的20人，從5萬元的啓動資金發展到現在的每年3000萬元的銷售額。公司的銷售範圍也不斷擴大，先後爲昆明鋼鐵集團、雲南三環化工股份有限公司等大型企業及盤龍雲海等知名制藥企業提供了大量成套設備及零部件，達到了雲南制藥設備80% 的市場占有率。

　　“先做人，後做事”，是楊儀一貫遵從的做人原則。零售商需要與各行各業的人打交道，想要成功，必須建立良好的人際關系。 “輕财足以聚人，量寬足以服人，律己足以率人。”在做銷售的這幾年裏，因爲坦率、真誠，他結交了很多的朋友，這些都成了他的無形資産，也爲後的銷售工作奠定了良好的關系網絡。

　　楊儀時常在思考一個問題：創業是要效益還是要規模?作爲一個流通行業的公司，如果滿足于現狀，也能夠很好地将公司運營下去，但是不會有太多的成就感。創業，沒有自己的實體産品公司是難以長久發展的。經過深思熟慮，楊儀又與人合資在江蘇省投資建了一個生産工程塑料泵的項目，從此公司有了自己的産品，不再隻是單一地做其他企業的代理商。

　　創業取得了成功，但楊儀沒有放松對自己的要求，他不斷學習其他企業先進的管理、銷售經驗，充實自己、提高自己，改變公司的管理、運營模式，充分發揮每個員工的積極性，使公司在激烈的市場競争中立于不敗之地。

　　楊儀的經曆告訴人們：創業，就必須不畏艱險、不懼辛勞，敢吃苦中苦，在創業路上經受各種艱苦環境的磨練，經受市場競争的考驗，才能爲事業開辟出興旺發達的大好局面。或許以後楊儀還會面臨重重困難，但他下定決心、立下誓言：一定會繼續實現自己新的目标!